Как не дать погибнуть хорошей бизнес-идее

Из десяти бизнес-идей семь-восемь так никогда и не реализуются, — эти неутешительные данные приводятся в деловой прессе. Первопричина неудач кроется в неспособности руководителей создать безопасную среду, где идеи обсуждаются, тестируются и развиваются.

Откуда приходят хорошие идеи? Иногда они появляются в момент озарения, подсказывая решение надоедливой проблемы, от которой вы никак не можете избавиться. А иногда путь к идее пролегает через открытие. И хотя руководитель не всегда является тем, от кого поступают интересные идеи, он играет критически важную роль, создавая безопасную среду, где обсуждаются и тестируются новые замыслы.

Сутью открытия является поиск проблем, требующих решения, анализ информации, которая может указывать на будущие тренды. Ежедневно каждый член организации занимается тем или иным видом поиска: знакомится с последними новостями, посещает производственные цеха, разговаривает с операционным персоналом, встречается с клиентами и коллегами.

Каждый раз, находя любую новую информацию, вы сеете семена открытия. Конечно, это не значит, что все приобретенные данные должны давать толчок к действиям. Но некоторую информацию можно «приберечь на потом», когда ее содержание станет понятным, а ценность очевидной.

Удается или не удается делать открытия, в первую очередь, зависит от качества коммуникаций и движения информационных потоков. В некоторых организациях информация перемещается в пределах замкнутого круга, а состав их команд очень однороден. Поэтому те, кто нуждается в определенной информации, могут ее не получать. А невидимый «забор» между подразделениями бывает настолько «высоким», что не остается места для спонтанных разговоров, которые иногда наталкивают на случайные открытия. Если все имеют подобный опыт и образование, выполняют одинаковые задачи, то зажечь «искру» творческого поиска становится гораздо труднее. Момент «Эврика!» никогда не случится, если руководитель не наладит действенных коммуникаций и не обеспечит свободное движение информации.

Чтобы открытие стало началом процесса генерирования идей, лидеры должны определить определенные параметры. Так, разработчики iPhone, осуществляя поиск и тестирование, действовали в относительно гибких рамках. При этом Стив Джобс потребовал — очень четко отчитываться за сделанное. Но если проблему нужно решить немедленно или если сильно давят бюджетные ограничения – руководитель может сузить границы пространства генерирования идей.

Когда же идея приобретает признаки жизнеспособности — можно начинать движение по ее воплощению. Это значит, что нужно получить поддержку тех, кто не принадлежит к проектной группе. Руководитель должен рассмотреть идею в контексте целой организации. Является ли она революционной по своей сути? Вписывается ли в то, чем традиционно занимается компания?

Лучше всего обращаться за поддержкой к группам или индивидам, наиболее открытым к восприятию нового. Например, если идея по-настоящему прорывная, может быть, не стоит сначала представлять ее на суд финансового директора, который мыслит более традиционными категориями. А может нового вице-президента наняли именно потому, что он имеет хороший «нюх» на интересные творческие вещи? Тогда, наверное, он и станет вашим союзником на первых этапах жизненного цикла замысла. Лидеры должны хорошо знать организационные территории и иметь представление – где находятся потенциальные сторонники, а где те, кто, скорее всего, окажет сопротивление. Сначала нужно привлечь вероятных сторонников, а затем переходить к работе с оппонентами.

То, что сопротивление будет всегда, следует принять как данность. В теории все выступают за изменения и вряд ли кто-то открыто станет выступать против. Но кто-то может говорить что-то примерно такое: «Мы уже пробовали это делать и получили не очень хороший эффект». То есть никто не будет убеждать вас в том, что нужно отказаться от идеи. Просто посылается сигнал: возможно, лучше даже и не пытаться с ней работать. К сопротивлению нужно подготовились, заранее разработав стратегию реагирования на возражения.

Иногда неприятие изменений коренится в страхе перед новым или в опасениях потерять влияние или должность. А, кроме всего, кто-то может иметь вполне обоснованные причины не принимать нововведения. Поэтому руководители должны продумать — как преодолеть страхи или колебания других. Нужно найти способы минимизировать риски, а также донести до людей — какова вероятность успеха и какие преимущества могут принести с собой перемены.

То есть недостаточно иметь хороший замысел — еще нужно создать для него наиболее «плодородную почву» и бережно «выращивать» — от момента открытия до этапа генерации идей и дальше к созданию прототипа и его воплощения в готовый к выводу на рынок продукт.

Ad

Now reading

10 идей, как подкачать мышцы, не думая об этом
Как правильно пить алкоголь, чтобы не пьянеть
Как избавиться от привычки есть на ночь
Красиво и вкусно: 10 советов по фотографированию еды
12 трюков для экономии на покупках в супермаркете
Самые странные вещи, которые происходят с вами во время полета
5 наиболее распространенных заблуждений о различных языках мира
10 продуктов, которые чаще всего содержат пальмовое масло
9 простых способов побороть стресс
5 необычных способов найти новых клиентов
Feed Trends Topics Creators